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北京林业大学法学专业考研分享？

北京林业大学法学专业考研分享？

在分享研究生考研经验之前，首先我需要简要解释下有关我学习的基本情况。因为只有了解自己是一个怎么样的起步，才能有效的借鉴他人的经验。

关于考研，我一直秉持着的基本观点是：如果你本科是211，那么建议向985进军；如果你只是普通一本，那么建议向211进军（这里的985和211只是对于报考的难度的参照标准之一，有些学校尽管不是211或985，在某些专业上一样具有难度，比如华政的法学专业）。但是我想说的是，这类的案例是少之又少，它之所以会让人看起来热血沸腾，恰好是因为发生的概率太低。如果你选择“越级打怪”，那么请做好心理准备：付出比他人成倍的努力，又或者是付出比他人更多的备考时间。

一、初试复习经验

（一）英语

1.参考书籍：英语我没有用参考书，都是买的真题（市面上有很多，都一样，买谁的都行），然后配合着机构老师讲课的笔记。

2.时间规划建议：3月份就要开始准备英语，开始先背单词，然后准备一些基础的语法课。5月份—8月份开始练习阅读，练习2005年以后的真题，这一阶段至少要弄完两边，包括阅读单词、长难句、做题技巧等等。9月份进入全面复习阶段，这时候完形、新题型、翻译都得开始准备，作文可以留到十一月中旬开始，无论哪个阶段，阅读不能停，到了后面，重点可以放到最近10年的真题上面。如果没有经验的考生，一年两考时间不足，真题重点也可以放在近10年真题上。

3.我的具体做法：由于我不是一战，所以之前有点经验，但是基础不是很好，整体来说对二战意义不大，顶多可能方法熟一些。英语我是从法考客观题后才开始准备的，那个时候只是背单词，何凯文的1575，每天背两个单元，考前大概十来遍的样子。真正做题准备是从我法考主观题结束后才开始，由于有之前的学习经验，所以真题我只从2010年以后开始的，因为近十年真题意义最大，时间紧迫情况下只能突出重点，但是如果只准备法硕的考生，我建议英语从上半年就开始，特别是一战，打基础。

英语最重要的是阅读和作文，其中阅读是重难点。对于阅读，我开始先做题目，在做题目过程中，我会标记不认识单词，做完后，我会先不对答案，直接查不认识单词，然后再检查一遍，看有没有需要更改的，没有就对答案。这是基本步骤（由于以前做过真题，一些方法和思维都知道，加之时间紧，所以没有真题没有弄很多遍）。我跟的是机构一对一的课，特点是讲的很细，一篇文章可以总结很多东西，无论是单词、还是做题思维、还是应试技巧，在听课的时候，老师会讲单词，把一些单词经常的考法直接告诉你，有些单词的意思并不是我们单词书上写的，有更深层的，老师会根据历年真题的数据做好总结，然后讲题目时遇到了会讲出来，这个时候就需要你做笔记记住。

有些很好的句子，长难句，老师会讲解语法，然后用写作的思路让你背句子，那样的句子在考试中简直是无敌（老师原话）。关于做题，要读题目，在后在文章中去定位属于哪里，然后阅读对应段落，然后再回过头看选项，分析选项在文章对应那句话，然后作出判断。一些方法不能一一说完，只是拿阅读举例，具体的建议大家可以听一下老师的课，我认为是讲的很到位很卖力的老师（点赞）。作为我是从从十一月中旬开始的，老师课程会给模板，这些模板其实都是阅读里面的句子组成的，句子很通俗易通，而且只要认真听讲的人就会感觉到很熟悉，老师给了三篇让我们选择一篇足以应对所有的，通过我的实践表明，的确很牛。学习英语，前期肯定是单词，大家可能开始背的很慢很慢，但是后面会越来越快，所以开始不要急躁。真题单词必须弄到彻底熟悉，反正不能有有死角。

（二）思想政治理论

1.参考书籍：看个人跟谁就选择谁的。

2.时间规划建议：政治不难，侧重后期冲刺阶段的背诵，不建议过早开始，九月份开始适宜，第一遍基础阶段最好能在一个月内完成，包括训练选择题。

3.我的具体做法：我个人政治基础比较好，所以政治我没花很大力气。政治也是在主观题结束后开始的，把基本知识再熟悉一下，配合着练习题巩固。后面会出一个重难点的书。老师会给你不断总结，哪些重点，绝对会考（事实证明是真的）。但是前面的听课我个人感觉还不及最后大招，这并不是意味着就不需要前面的基础听课。当然，后面大家也可以做一下肖大爷的卷子，算是广撒网，但是重点应该在四套卷和八套卷上。最后的大题，其实市场上的差不多，米老师有最后的魔笛16题、肖大爷的四套卷、徐的题目，其实都差不多，基本上能覆盖考点了，关键在于你是否花功夫去背诵（我反正是很用工背了，就看你们的喽），政治大题基本上都能到30到33分这样，但是到35分以上就很难了，政治最大问题就在于选择题，得选择题者得“天下”。

（三）专业课

1.参考书籍：考试分析（最为重要，把考试分析搞熟悉才是王道）、真题、讲义（打印即可）、法制史考点详解、

刑法分则考点详解

2.时间规划推荐：

3—9月份是知识点初步熟悉阶段，9月份以后就得开始背诵了，重心要从公共课转移到专业课上了。到了11月中旬，就需要做一些主观题练习，训练自己背诵的内容能否写得出来。

3.专业课整体做法：考试分析我是在上半年备战法考的时候会一天抽一到两个小时看一下，我只是专门看书，因为自己是法学本科，一些知识点看起来也不难，（但是对于有时间的同学，可以跟一下专业老师的课程）。此时看书只会对内容做一些熟悉，对于一些用序号列清楚的点，一般会容易出主观题，所以我会做重点的记号，在后期背诵的时候会重点背。到了法考以后，我整体把书看了两遍的样子（因为主要法考阶段时间会倾斜多一点，所以分析没有背）。法制史我是没有看分析，我是一直看的考点详解，内容和分析一样，但是上面排版要好一点，所以看的是考点详解。专业课背诵我记得是在10月9日后开始一点点背诵，由于有法考的基础和之前看过法硕分析，所以对于内容我没没有很陌生，我在背诵的时候是结合讲义背的，对于一些知识点总结比较好的，我会背讲义上面的，否则就直接背分析，第一遍我在11月5日完成了第一轮背诵，由于讲义内容和法硕基本上能够重合，而且上面有标哪些知识点考的时间，所以我会在第二轮时候选择性地剔除近三年刚考过的知识点，第二遍就很快了，基本上用了不到20天（不是18就是19天，记不清了）时间，第二遍背的时候效果就慢慢起来了，后面就越来越快了，考前大概背了四遍样子（后期主要就参考讲义了）。

下面就说一下两门专业课的具体做法：

专业基础：民法和刑法对于考过法考的我说不是大问题，特别是选择题和案例分析上面，毫无压力，这也是考了法考的好处（但是这并不是说劝大家去先法考然后一起考研，大家一定要根据自己情况来，别盲目跟风）。对于不法考的同学，我的建议是踏踏实实看分析，然后配合做题，法硕的选择题真的不难，大家别害怕，即使开始大家觉得难，那是因为你知识点不熟，等你知识点熟悉了，这些都不是问题的。民刑一定得知道各科的体系，备考中和研友交流都说很难背，其实我感觉最大问题就是体系不清。我建议大家在看书的时候，最好自己画一下思维导图，这样能够从宏观把握有哪些内容，而且在背诵时候，能够背诵有顺序和层次。背诵的时候，记得抓住主要的话语（第一句），分析后面的话都是为了帮助理解而写的，所有后面的话如果有精力背那最好，没有就结合分析根据自己的理解，对主要句进行扩充。背诵的时候，我会抽点时间刷一下真题，客观题就做了接近两遍，但是整体正确率还是挺高的（因为很多东西在法考中训练了，法考中的题目比这个难）。主观题我只是练习了近几年的论述题和简答题，主要是检验一下自己能不能写得出来（一定得动手写，一定一定，多少也要抽一点时间）。案例分析其实和法考思维方式差不多，所以案例分析我只是看，没有写。

法硕综合： 七七网

综合课说到底就是背诵了。法理还是背一个知识点主要的内容，后面对主要知识点解释扩充的话语可以自己总结扩充。法理背诵很枯燥，但是只要经过一遍了后面会越来越好。近几年法理考得越来越细（比如2020年法律职业道德都考了简答题），所以大家在复习的时候还是将就全面，对于从没考过的知识点要格外注意。法理部分我建议大家多注重一下法的价值和法与科技政治关系等内容，因为这些内容不仅有可能单独出题，而且在论述题的时候，这些都能够用到。对于一些基础很抽象的内容，大家需要结合部门法的内容进行理解背诵。宪法部分客观题可能很细，所以要学会用口诀背诵，然后配合做题训练（特别是选择题）。法制史我感觉是最难的，看着也很枯燥，所以前期基础阶段看书的过程到了后期会起作用，内容越熟悉，亲切感越强，也最容易记住，同时配合做题练习（特别是选择题），法制史龚成思讲的很好，重点突出，我所有课中只有法制史听过课。

四、复试准备经验

复试大概情况在第一部分提及到，不再赘述，接下来就讲一下复试如何准备。从复试后同学的反馈，复试最主要的还是以考试分析为主，有很多都是基础的题目，但是也有一些很开放性的题目，这就需要结合自己对一些热点问题的了解了。英语口语需要自己准备，一篇自我介绍（虽然2020年是用的中文，这个很特别），然后一些与自己日常生活相关的题目，这些内容到了复试时候在网上搜会有很多，大家在准备的时候可以借鉴一下训练。

复试流程：先中文自我介绍，然后抽取题目标签，英语口语问题和专业问题各一个，先英语，后专业问题，回答之前老师会朗读你抽到的题目，读完后考生作答，如果没听清，可以和老师说自己没听清，考生回答完毕后，有的老师会追问一下，但是通常情况下没有追问。所有问题回答完毕后，主考老师会问一下你的具体情况，比如法考、四六级、是否党员等等。

复试总体难度不大，大家还是以分析为主。初试成绩占百分之六十、复试百分之四十，复试最后结果和初试的整体排名差别不大，当时我就相差一名。所以要想最后能稳，要在初始阶段多花功夫，考高分。

请一定要时刻坚定自己的内心，不要去想以后考不上或者是我是不是选择错学校或者专业了，虽然专业学校各有不同，但是都各有千秋，一定要时刻相信自己的选择，坚定此刻的内心，就奔着一个目标前进。但是还是需要明白，考研并不是唯一的选择，如果因为考研给自己的身体带来隐患，甚至可能会造成心情的极度不舒畅，这都是投入与产出完全不成比例的，所以无论是选择考研还是选择工作，我们都要相信自己的潜能，美好的事情就在转角处。

以上是我一个一年两考的研一学长的一些经验，考研是一场修行，认真做了这件事的人最后总会得到一些东西。祝愿大家一战成硕，期待“研”途有你。

销售个人年终总结模板

销售个人年终总结模板6篇

销售需要做好出口业务运作成本控制工作,对出口订单做好评估、跟踪及风险评估、规避等工作,降低公司经营风险。下面我给大家带来销售个人年终总结模板，希望大家能够喜欢。

销售个人年终总结模板（篇1）

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。上半年的时间已经走过，现对上半年工作进行简单的总结：

一、业务能力

进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

做生意，最怕“x商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。

只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。自信心很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们，所以才要更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。进一步规范自己的工作流程，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要进一步的学习和改进。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售人员，或者只是一个刚入门的销售人员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

销售个人年终总结模板（篇2）

20__年，面对国家和地方政府强有力的房地产行业调控政策，市场出现动荡不安的新情况，我们销售部在公司的正确领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，认真分析市场形势，采取有力措施，积极应对市场，创新营销机制，努力克服了各种不利因素，取得了比较可喜的销售业绩，全年实现销售商品房套，销售面积平方米，占项目全部可销售数量的%，实现销售金额元。签约套，面积平方米，签约额元，总计回笼资金元。

一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作

一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。我们销售部20__年的一项重要任务是做好一期楼盘的交房工作。在交房工作过程中销售部负责代收房款任务。为了适应交房数量多，收款金额大，工作任务重的情况，我们采取了分工负责，流水作业的方式，明确责任分工，按照预先设定的工作流程，精心引导每名客户依次交款，办理入住手续。工作人员每天都能认真对待每一名客户的业务，逐笔逐项的进行核算，最多时一天要接待多名客户，大家始终保持了紧张有序的工作，做到忙而不乱。全年总计交房982户，回笼资金3.1亿元，没有出现一笔差错，十分圆满的完成了一期住房的交房任务。

二是顺利开展了二期楼盘的预约工作。二期楼盘的销售预约是我们销售部的另一项重要任务，关系到公司业务发展的后劲。为了保证预约工作的顺利进行，我们加大了二期楼盘的宣传力度，在多家媒体是进行大面积广告宣传，组织人员在多个地区向社会广泛散发楼盘宣传单。同时，对待到现场考察的客户，耐心进行讲解，做到面带微笑，礼貌用语，突出重点，简单明了，有问有答，最大限度的增加楼盘对客户的吸引力。截止去年底，已经预约二期楼盘套，面积平方米，回收预约款元，初步实现了年初预定的销售目标，为二期楼盘的全面销售打下了较好的基础。

二、全程跟踪，做好交房客户售后服务工作

一是制定了售后服务工作的流程图，明确各项问题的转接渠道和具体处理方法，规范员工的言行，统一步调，避免主观随意性地处理问题。

二是制定售后服务各项工作的操作规范和检查办法，针对客户反映集中的问题，制定了一套完整的操作规范和验收规程，保证同类问题的解决尺度一致，提高了专业化水平和效率，有效地控制费用支出。

三是紧密依靠工程承建单位的售后服务组织，利用各种手段，按照开发公司统一要求和公开的承诺开展工作。

四是把售后服务中的热点和难点问题及时和工程管理部门和监理单位沟通，使问题在初期给予注意和消除，减少返工和后期的售后服务维修的难度，相应节约后期的维护费用。帮助550户业主代办了产权证。

三、大力加强内部管理、提高团队的执行力

在加强内部管理上，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格了考核客户接待标准，服务态度，服务质量及营销方案的执行。对营销方案进行了全程监控和考核，每周召开一次工作例会，全面了解各销售员的工作情况，讨论分析意向客户不成交的原因，大家共同献计献策，提高销售成交量。每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励，调动了销售员的工作积极性。

四、加大培训教育力度，提高销售团队素质

为了与国际上最先进的销售模式接轨，根据销售部人员素质与发展形势不相适应的情况，我们重点围绕八个培训目标展开了培训工作，进行了SPATM性格销售培训初级版培训，打造金牌置业顾问实战技巧类培训，进行了礼仪礼节知识培训、组织了室内魔鬼训练营活动。经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。

五、加强合作，相互支持

在销售工作中我们牢固树立合作共赢的理念，树立全公司是一盘棋的思想，自觉加强与财务部、工程部、物业公司之间的联系与配合，要求我们的人员与其他部门之间的人员遇事多沟通，及时了解对方的需要，做好信息的传递，相互理解、相互支持、相互协作，配合默契，保证了工作效率和工作质量，避免了出现相互扯皮、踢皮球的情况发生。

六、存在的问题与不足

销售团队还需要进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，确保目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。

七、20__年工作思路

目前，全国各地房地产市场继续面临成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者继续观望乃至弃购，市场人气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。20__年，房地产市场形势相当严峻，摆在我们面前的困难更大，销售任务将更加艰巨。

一是贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

二是制定合理的计划方案，根据各销售节点做好相应的执行工作。分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

三是针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。结合20__年和20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。通过对工作中的数据进行统计分析，总结归纳出完善高效的销售方法。

四是根据公司扩张的速度与规模，继续打造强力销售团队，提升营销执行能力。要针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。20__年的可售产品中的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业知识做保障，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

销售个人年终总结模板（篇3）

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

销售个人年终总结模板（篇4）

今年以来，我负责红酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，红酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司红酒节活动，收到了明显的效果结果使当地的'老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力消费时认准了这一品牌;

三、我提出一点看法，把赠品定为设计精美开酒器等，或者是有奖销售，从而销量随之大增。

总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！

销售个人年终总结模板（篇5）

我从__年x月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作__X个月时间了。转眼今年的工作，我收获很大，总结如下：

第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。

这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。

第二，关注客户，真诚表扬客户。

真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。

第三，报价过程当中的计算器使用技巧。

家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。

第四，愉快的接待心情。

试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。

第五，不断更新自己的问候方式。

很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。

以上就是我近一年来的总结，在以后的工作中我一定会不断加强自身专业知识和导购技巧的学习，成为一名优秀的导购人员。

销售个人年终总结模板（篇6）

销售工作有句行话，客户比作水源，“水能载舟，亦能覆舟”。紧张忙碌的20__房地产销售工作即将过去，20__的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在沉思回顾销售部门过去工作的同时，又必须重新认识新阶段工作。现在就来就20__房地产销售工作做点总结：

今年，在公司领导的英明带领、同事的共同努力下，我们积累了大量的实践经验，学习了很多理论知识，同时也可以发现自身存在的一些不足之处。

首先，销售统计和分析：

（一）绩效统计：在20__6月开业，商品房预售5套，销售总面积600平方米，销售总房款额1636040元。

（二）业绩分析：客户签单18单，其中9签订完成交易。

其次，在实际工作中，我也学到了一些销售经验，我与大家分享几点：

（一）与顾客成为朋友，彼此信任，那么你就是最成功的销售人员。

（二）要站在客户的立场想问题，然后才能谈心，因为大家都喜欢与知己沟通。

（三）不要回避产品缺点，在健谈当中尽量展现得坦率、真诚一些。

（四）增加销售方法，专注于重要客户，老顾客。

（五）注重帮而非卖，卖是光将产品塞给客户，帮则是帮助客户挑选到的产品。

总的来说，20__的房地产销售工作总结就是以上，我销售部门还会继续努力做好以后工作。

商业计划书的范文模板

商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
第一部分 XX项目摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、XX市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分 XX项目综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章XX技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、 知识产权策略
6、 无形资产
三、XX产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章XX市场分析
一、XX市场规模、市场结构与划分
二、XX目标市场的设定
三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况
五、XX市场趋势预测和市场机会
六、XX行业政策
第四章XX竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章XX市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章XX投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章XX项目投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章XX项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章公司管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章XX项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
一般商业计划书编制时间
一份完整的商业计划书编制，专业投资顾问公司需要10-15个工作日。